Nachweislicher Mehrwert und harte Fakten sind jetzt die Gesprächsthemen: Für Unternehmen, umworbene Interim Manager und uns
Der Wettbewerb von Interim Managern (m/w/d) um attraktive Mandate ist härter geworden. Viel härter! Wir hören aus dem Markt, dass Unternehmen immer anspruchsvoller in der Auswahl der „passenden“ Kandidaten werden. Geradezu mit der Lupe wird untersucht, ob die erforderlichen Kompetenzen wirklich vorhanden sind. Die Entscheidung muss dann bei den Stakeholdern noch überzeugend begründet und – Achtung – somit BELEGT und untermauert werden. Die Kosten spielen eine Rolle, wie noch nie!
GLEICHZEITIG beobachten wir, dass Interim Manager, die über am Markt gesuchte Kompetenzen verfügen und ihren Kunden einen „richtig fetten Mehrwert“ liefern können, sich die Projekte aussuchen können. Der Tagessatz spielt dann kaum noch eine Rolle. Hier müssen sich Unternehmen geradezu bemühen, den für sie genau passenden Interim Manager für sich zu gewinnen.
Was ist denn da los? Leben wir inzwischen in Parallelwelten oder in unterschiedlichen Blasen?
Klartext:
+ Es ist offensichtlich geworden: Viele Unternehmen brauchen einfach bestimmte Kompetenzen oder Management-Kapazität „auf den Punkt“ oder „für ein kritisches Zeitfenster“. Die Opportunitätskosten (wie verlorene Aufträge, Verlust an Wettbewerbsfähigkeit) sind sonst einfach viel zu hoch! In solchen Zeiten ist der Tagessatz zweitrangig. Es muss jemand gefunden werden, der das kann und unverzüglich loslegen kann!
+ Interim Manager verkaufen immer mehr über den NACHWEIS individueller Kompetenzen, Fakten und Referenzen zu Erfolgen sowie ZERTIFIZIERTES Spezialisten-Wissen. Content mit den oben benannten Nachweisen ist inzwischen geradezu eine NOTWENDIGE Basis neben dem CV. Wer als Interim Manager keine aktuelle Weiterbildung zu aktuellen Themen seines Fachgebietes oder Zertifizierungen hat, ist gut beraten, diese JETZT zu absolvieren.
+ Damit sich Angebot und Nachfrage finden: Ohne SICHTBARKEIT im Web läuft kaum noch etwas. Schliesslich googeln die Kunden und auch die Vermittler. Sie nutzen dabei alle offen verfügbaren Informationen und Plattformen (Open Source Intelligence); selbst bei Kandidaten, die persönlich (auch von Providern) empfohlen werden. Wer als Interim Manager keinen Content hat, ist gut beraten, ihn JETZT zu erstellen. Aber auch Unternehmen sind in der Pflicht, sich attraktiv im Web darzustellen.
+ Wenn Provider eingeschaltet werden, müssen diese genau verstehen, was die Herausforderung des Unternehmens ist und welche Lösungswege und Kompetenzen im Hinblick auf das Fachliche, die notwendigen Arbeitsmethoden und die Persönlichkeit zielführend sind. Gleichzeitig müssen sie in der Lage sein, zu beurteilen und kompetent zu begründen, inwieweit bestimmte Interim Manager den notwendigen Mehrwert liefern können. Das hat inzwischen viel mit „Beratung auf Augenhöhe“ zu tun.
= Augenhöhe mit allen Beteiligten, transparente Klarheit zum Mehrwert des Interim Managers (m/w/d) und eine faktenbezogene Begründung sind ein wertvolles Gut. Alles muss i.d.R. hart und bezogen auf den vorliegenden Fall erarbeitet und aufbereitet werden. Es freut dann sehr, wenn es passt, Doch bei aller Liebe zum Erfolg: Ein freundliches „Sorry, passt hier nicht“, ist mir im Sinne unserer Kunden und auch unserer eigenen nachhaltigen Geschäftsentwicklung über die Jahre hinweg einfach zum Prinzip geworden.
Text:
Dr. Harald Schoenfeld
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